Todo corretor de imóveis quer ter uma carreira de sucesso e encontrar um caminho para o sucesso. À medida que entramos em contato com todos os tipos de pessoas, é importante entender que não existe uma fórmula mágica que funcione para todos. Todo serviço requer uma abordagem personalizada que faz com que os clientes se sintam únicos e bem cuidados. Quem atua como Corretor Associado Lopes tem acesso ao maior portfólio de imóveis do mercado, gerencia carteiras e serviços de clientes por meio de um sistema exclusivo, é polivalente e pronto para entregar um atendimento excepcional. Continue lendo e confira 10 dicas que vão te ajudar a repensar suas práticas diárias e melhorar seus serviços como corretor de imóveis.
1. Ame o que você faz
Não adianta entrar no mercado imobiliário só pensando em possíveis ganhos. É preciso amar essa profissão para se motivar a melhorar a cada dia e realizar os sonhos do seu cliente.
2. Planeje bem sua semana
Organização e planejamento são qualidades de pessoas de sucesso. Quando você está entrando em um grande fluxo de informações, é importante manter uma agenda organizada para não esquecer um compromisso ou visita. Para fazer isso, você pode aproveitar a tecnologia a seu favor com lembretes e aplicativos de calendário. Quem não é muito bom em apps pode encontrar uma agenda bem completa para conseguir a mesma funcionalidade.
3. Exceder as expectativas do cliente
Foi-se o tempo em que ter todas as informações sobre um imóvel era diferenciado. Agora é preciso buscar constantemente surpreender os clientes e estar pronto para oferecer a melhor solução.
4. Aprenda a ouvir a dissidência e aprenda a transformá-la em um negócio É bom saber que nem todos os clientes concluirão a transação na primeira visita. Algumas pessoas são mais inseguras e levantarão várias objeções, dependendo se você está pronto para entender o lado do cliente e tentar transformar a objeção em uma oportunidade.
5. Identifique e entenda seu público Longe vão os dias em que os corretores esperavam que os clientes os contatassem. Os papéis estão invertidos, e hoje o corretor precisa definir seu público e prospects.
6. Manter um bom relacionamento com os clientes
Além de ser um grande negociador, um corretor de imóveis não pode esquecer as habilidades necessárias para lidar com pessoas. Entender que comprar um imóvel é uma fase de mudança de vida para um cliente e sua família é fundamental para desenvolver empatia e servir à humanidade, mesmo que a pessoa não feche o negócio em primeiro lugar.
7. Nunca pare de aprender
É fundamental aproveitar todos os recursos e transformar o tempo em conhecimento. Hoje, você pode assistir a palestras, usar o aplicativo Cursos, ler e-books e muito mais no YouTube. Busque treinamento para se destacar dos outros.
8. Pratique a resiliência
Resiliência é a capacidade de superar as adversidades ao longo do caminho. Esta é uma qualidade muito importante não só na carreira profissional, mas também na esfera pessoal de um agente imobiliário.
Resultado
9. Tenha um bom relacionamento com sua equipe Sua equipe te faz mais forte, então seja amigável ao lidar com as pessoas e não perca a firmeza quando necessário. Construa pontes com aqueles que são relevantes para a satisfação do seu cliente.
10. Não apenas um vendedor
Fornecer informações que vão além da negociação é uma ótima maneira de começar a agregar valor ao seu trabalho. Com isso, seu relacionamento com seus clientes vai além das vendas e se torna referência no mercado.
Quer ajudar para alavancar sua carreira ? venha fazer parte do nosso time! conheça o K-corretor!
